紧扣市场需求拓展营销模式——潮州瓷企转型升级在路上系列报道

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2018-08-15

7月26-28日，中国瓷都潮州陶瓷专馆首次进驻上海国际尚品家居及室内装饰展览会（下称“尚品展”），潮州陶瓷骨干企业的集体亮相，成为本届尚品展的一大亮点。

此次展会上，潮州陶瓷企业可谓惊艳全场，不仅吸引了众多国内消费者，不少媒体及业内权威人士也将镜头瞄准了潮州的陶瓷。改革开放以来，潮州陶瓷以强大的产业基础和创新能力，成为新时代中国瓷都。

近期，我们推出系列报道，将镜头对准潮州陶瓷企业，看看他们在转型升级中都有什么样的举措和值得推广的做法。

只有不好的营销，没有卖不出的产品。去年10月，我市被全球权威认证机构SGS认定为“全球陶瓷采购基地”，继“中国瓷都”之后又增加一张高含金量的城市名片。面对瞬息万变的市场环境，潮州的陶瓷企业如何积极应对，脱颖而出，得到消费者的认可，我们一起来探个究竟。

❖内销之路道阻且长深化渠道服务拉网式销售

潮州的瓷都品牌在国外的名声是远高于国内的，所以以往大家都更愿意做外贸。”一业内人士向记者透露了潮州陶瓷行业的营销情况，他表示因为做内销需要一定的存货，而存货越多，意味着企业承担的风险越大，所以国内的市场常常被企业忽视。

　　而对此俄罗斯专享会国内营销中心总经理周吉权有不一样的看法。他说：“其实国内的市场潜力巨大，尤其在目前国际贸易形势不稳定的大环境下，抓住国内市场应该会是企业可持续发展的重要途径。”

“十年一剑，再创传奇”。顺祥公司的展区树立了这样明显的字眼，简单的八个字道出了顺祥从2008年至今的发展路子。“我们是一家三十多年的企业，做内销十年了，十年的时间不长，可却几经波折，是我们探索国内市场的历程”，周吉权说。

如今，顺祥公司的国内营业额已经占据了公司营业额的40%以上。周吉权认为选择拓宽内销渠道，打入国内市场是他们在转型升级过程中一个正确并且重要的做法。

❖政府搭台唱戏瓷企产销量名列前茅

转型升级是处于变革期的制造业面临的一张新时代的考卷，它只有开始，没有结束。如何做好这张转型升级的试卷，考验的不仅仅是企业的实力，更需要企业掌舵者的智慧和胆略。采访中，潮州陶瓷企业对于迎接市场的挑战是乐观的，他们认为这也得益于潮州市委市政府及潮州市经信局、商务局等有关部门的支持和引领。

近年来，政府通过出台政策、搭建平台，鼓励企业两条腿走路，在积极开拓国际市场的同时，也要注重国内市场的深度开发，充分利用好国内外重点展会平台开拓市场；积极充当纽带角色，将潮企与国内潮人阵营紧密联合，将“中国瓷都”宣传册、宣传片寄往国内外潮汕商会和潮人会馆，邀请他们在当地进行广泛宣传，提高潮州作为中国瓷都的知名度、认同感和影响力。通过“政府搭台、企业唱戏”的方式，支持推动潮州陶瓷“走出去”，扩大与“一带一路”沿线国家经贸合作，组织企业参加国内外知名展会。